谈到企业的经营,最终目的都是为利润而来。而如何提升企业的销售利润率,是每个企业家都非常关心的问题。下面,我们就来探讨一下如何提升销售利润率。
首先,提升销售利润率的前提就是要提高产品的附加值。附加值即产品除了原有的功能外,所能提供给用户的其他价值。比如华为手机的高端品牌形象、苹果手机的高品质、耐克鞋的高品质以及品牌溢价等等。只有提高产品的附加值,才能提高销售利润率。
其次,加强渠道控制和管理,提升渠道利润率。在销售过程中,渠道占据了相当大的比重,而且渠道也是决定产品价格的重要因素。因此,在管理渠道的过程中需要加强控制,并及时调整,提高渠道利润率。
最后,强化公司内部的成本管理。成本包括直接成本和间接成本两个部分。其中,直接成本又包括人工成本和原材料成本等等。控制好成本,在保证产品质量的前提下提高利润率,是企业必须要做到的。